什么是工业品?

工业品并不是特指工业使用的产品，而是购买者在购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务。工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为。 工业品采购是较为特殊的一个细分领域。与其他采购不同，工业品采购最看重的不是产品本身，而是产品背后的技术积累和持续服务能力。

工业品分类在物质产品中，按其完成程度，又可分为成品、半成品和在制品。从生产目的的角度，工业品可以分为两大类： 第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品; 第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。

根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：

 (1)材料和部件。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

(2)资本项目。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。

(3)供应品和服务。供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。 

主要特性

企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。工业品的采购是衍生需求，即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看，工业品的市场需求缺乏价格弹性。 工业品采购工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为。 工业品的购买主要是原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等的购买，购买金额大，而且产品的使用时间长，客户们会再三考虑，谨慎决策，导致购买过程很长。

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